Proaktif Satış Koçluğu
Eğitimin Kapsamı ve Hedefi
Satış
ekiplerinin verimi arttırmak ve satış performansını maksimum seviyeye taşımak
için satış yöneticilerine yönelik hazırlanan program, satış yöneticilerinin hedeflerine ulaşma yolunda karar verme mekanizmalarını güçlendirmeyi hedeflemektedir.
Program
boyunca verilen tüm teorik bilgiler ile katılımcıların güçlü ve gelişim
alanları ortaya çıkarılacak ve koçluk kavram ve yöntemleri öğretilecektir.
Kimler Katılabilir
Tüm
kademelerdeki satış yöneticileri, firma sahipleri, kurumlara satış koçluğu
hizmeti vermek isteyen profesyoneller.
Eğitimin İçeriği
• Yönetimin temel ilkeleri,
yöneticilik ve koçluk arasındaki farklar
• Kişisel farkındalık, kendini yönetme ve ekip yönetimi
• Proaktif satış koçluğu nedir, nasıl yapılır
• Durumsal liderlik ve koçluk
• Satış aşamalarına göre proaktif koçluk
• Gereksinimleri anlamada proaktif koçluk
• Proaktif ve koaktif satış koçluğu arasındaki farklar
• Hedef kavramı
• Takım oluşturma ve
işbirliği geliştirme
• Motivasyon yönetimi,
bireysel motivasyon, ekip motivasyonu Y ve Z kuşağı motivasyonu
• Performans arttırıcı proaktif satış
koçluğu
• Proaktif satış koçluğu süreçlerinin
yönetimi
• Takım ziyareti, toplantı yönetimi
• Sunum, müzakere ve ikna aşamasında proaktif satış koçluğu
• İşbaşı (saha) eğitimi
• Birebir hedef-performans
yönetimi ve geribildirim
• Rol
oyunları, takım oyunları, bireysel oyunlar ve uygulamalar
Tarih: 4 Mayıs 2024 - 25 Mayıs 2024
Süre: 24
Saat, Cumartesi günleri 10:00 - 17:00 saatleri arasında.
Ücret: 22.000 TL + KDV
Kayıt Prosedürü: Ön kayıt için başvuru formunu eksiksiz doldurmanız
gerekmektedir. Kesin kayıt işlemleri iletişim bilgileriniz üzerinden
irtibata geçilerek gerçekleştirilecektir.
Ödeme Seçenekleri
Banka havalesi/EFT ile
ödeme
Kredi
kartı ile peşin veya taksitli ödeme
Ayrıntılı Bilgi
bilgi@idea-akademi.com