Proaktif Satış Koçluğu

Eğitimin Kapsamı ve Hedefi

Satış ekiplerinin verimi arttırmak ve satış performansını maksimum seviyeye taşımak için satış yöneticilerine yönelik hazırlanan program, satış yöneticilerinin hedeflerine ulaşma yolunda karar verme mekanizmalarını güçlendirmeyi hedeflemektedir. 

Program boyunca verilen tüm teorik bilgiler ile katılımcıların güçlü ve gelişim alanları ortaya çıkarılacak ve koçluk kavram ve yöntemleri öğretilecektir.

Kimler Katılabilir

Tüm kademelerdeki satış yöneticileri, firma sahipleri, kurumlara satış koçluğu hizmeti vermek isteyen profesyoneller.

Eğitimin İçeriği

• Yönetimin temel ilkeleri, yöneticilik ve koçluk arasındaki farklar

• Kişisel farkındalık, kendini yönetme ve ekip yönetimi

• Proaktif satış koçluğu nedir, nasıl yapılır

• Durumsal liderlik ve koçluk

• Satış aşamalarına göre proaktif koçluk

• Gereksinimleri anlamada proaktif koçluk

• Proaktif ve koaktif satış koçluğu arasındaki farklar

• Hedef kavramı

• Takım oluşturma ve işbirliği geliştirme

• Motivasyon yönetimi, bireysel motivasyon, ekip motivasyonu Y ve Z kuşağı motivasyonu

• Performans arttırıcı proaktif satış koçluğu

• Proaktif satış koçluğu süreçlerinin yönetimi

• Takım ziyareti, toplantı yönetimi

• Sunum, müzakere ve ikna aşamasında proaktif satış koçluğu

• İşbaşı (saha) eğitimi

• Birebir hedef-performans yönetimi ve geribildirim

• Rol oyunları, takım oyunları, bireysel oyunlar ve uygulamalar

Tarih: 4 Mayıs 2024 - 25 Mayıs 2024

Süre: 24 Saat, Cumartesi günleri 10:00 - 17:00 saatleri arasında.

Ücret: 22.000 TL + KDV

Kayıt Prosedürü: Ön kayıt için başvuru formunu eksiksiz doldurmanız gerekmektedir. Kesin kayıt işlemleri iletişim bilgileriniz üzerinden irtibata geçilerek gerçekleştirilecektir.

Ödeme Seçenekleri

Banka havalesi/EFT ile ödeme

Kredi kartı ile peşin veya taksitli ödeme

Ayrıntılı Bilgi

bilgi@idea-akademi.com