İlaç Sektörü Satış Yöneticiliği Eğitimi
Eğitimin Kapsamı ve Hedefi
Koç Üniversitesi Mezunlar Derneği işbirliğiyle gerçekleştirilen bu eğitimde amaç; bölge yöneticiliğine aday yüksek potansiyel satış temsilcileri, yeni atanmış satış yöneticileri veya farklı departmanlarda çalışan ve satışta rol almak isteyen kişilerin vizyonunu geliştirmek ve geleceğe hazır olmalarını sağlamaktır. Alanında duayen yöneticilerin verdiği bu eğitim ile uzun yıllarda kazanılacak deneyim ve bakış açısını kısa sürede elde etmek mümkün olacaktır.
Günümüzün en gözde sektörlerinden olan ilaç sektörü, bireylerin sağlığa verdiği önemin artması ile her gün kendisini geliştirmeye ve değişime hızla adapte olmaya devam ediyor. Bu alanda faaliyet gösteren firmaların başarılı olabilmesi ise şüphesiz satış ekiplerini verimli yönetmek ve yapılandırmaktan geçiyor.
Kimler Katılabilir
Sektörde çalışan satış temsilcileri, bölge yönetici adayları, bölge müdürleri, kariyer değişikliği yapmak isteyen ve/veya ilaç sektörünü daha yakından tanımak isteyen profesyoneller.
Program Direktörü: Tuba Oytaç Balcı
Eğitimin İçeriği
• Programın Amacı ve Değişen Dünyada Gerekli Yetkinlikler
• Fark Yaratan Liderlik
• Satış Yönetiminde Planlama: Segmentasyon, Hedefleme, Etkileşim Planı ve Saha Yapılanması
• Adım Adım Koçluk ve Satış Ekibinin Eğitimi
• Pratikte Satış Ekibi Verimliliği Uygulamaları
• Dijital Kanallar ve Satış Ekibine Nasıl Katkı Sağlar
• Hedef Belirleme, Performans Kriterlerinin Belirlenmesi ve Doğru Prim Sistemini Oluşturabilmek
• Stratejik Düşünme ve Karar Alma
• Ekip Yönetimi ve Yönetim Becerileri
• Medikal Stratejinin Satış Ekibi Tarafından Yönetimi ve Uygulanması
• Firmadan Hastaya Giden Yolda Etkin Ticari Kanal Yönetimi
• Pazarlama Planının Satış Ekibi Tarafından Doğru Uygulanması
• OTC Alanında Satış Stratejileri
• Lokal Uyum Kurallarının Doğru Uygulanması
• Satış Yöneticileri İçin Finans
• İnsan Kaynakları Süreçleri, İşe Alım, Kariyer Planlama ve Performans Yönetimi
Eğitmenler
Tuba Oytaç Balcı, Pronokal Group
Demet Russ, Johnson&Johnson
Uğraş Güngör, Amgen
Cüneyt Eligür, K2C Danışmanlık
Murat Gümrükçü, Sanovel
Elif Özsüt, GlaxoSmithKline Türkiye
Cenk Balcı, Menarini Türkiye
Özgür Koyuncu, Pfizer Türkiye
Nurdan Bulur, Sanofi
Berrak Yücel, Astra Zeneca
Beril Koparal, Veni Vita Health
Bora Pelenk, Menarini Türkiye
Sehram Zayer, Merck Group Türkiye
Filiz Kozcağız, Danışman
Serence Köksal, Menarini Türkiye
Tarih: 29 Kasım 2025 – 17 Ocak 2026
Süre: 48 Saat, Cumartesi günleri 10:00 – 17:00 saatleri arasında
Program Ücreti: 25.500 TL + KDV
Kayıt Prosedürü: Ön kayıt için başvuru formunu eksiksiz doldurmanız gerekmektedir. Kesin kayıt işlemleri iletişim bilgileriniz üzerinden irtibata geçilerek gerçekleştirilecektir.
Ödeme Seçenekleri
Banka havalesi - EFT ile ödeme
Kredi kartı ile peşin veya taksitli ödeme
Ayrıntılı Bilgi
bilgi@idea-akademi.com
